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德古拉推銷的秘訣之四十--直接請求式成交法

 

  要是和一位難以對付的顧客長時間談判,我也用盡了所有別的途徑,都不能推銷成功的話,我會對顧客說:“瞧,杰里,我必項得說實話.我需要你的生意.”你會對這種直接清求式存;戎交法居然能起作用感到大吃一驚!石家莊搬家公司價格

 

  要是這樣仍然無法打動顧客的話,我會說:“我必須怎么做才能得到你的生意?”然后我以慣用的手法詢間顧客是不是想讓我跪下來求他二但對干!f -,們中的一些人來說,可也會對跪下做推銷感到不舒服—我能夠理解為什么他們如此受抑制而不能這么做—你絕不應該過份驕傲,以至于讓顧客認識不到你是多么需要和感謝他們的生意合作

 

  弗蘭克林式成交法

 

  如果本杰明·弗蘭克林都用過這種技巧的話,你就應該明白這肯定不是什么新招數.我相信這種技巧在所有推銷行業中都是起作用的,下面就是一個很好的例子。

 

  “我欣賞的偉人就是本杰明·弗蘭克林。我相信您也會認為他是我們美國歷史上杰出明智的人之一??墒悄浪谟龅脚e棋不定的困境時會怎么做嗎?就像我們現在面臨的僵局一樣。弗蘭克林會拿出一張白紙,在正中間畫一條直線,將白紙一分為二,就像這樣……”—你必須一邊說一邊打手勢—“他會在左頁上寫‘是’,在右頁上寫‘不’,然后他會在‘是’這一欄列出所有支持你做出決定的理由,而在‘不’那一欄寫上所有反對的念見.

 

  您不覺得我們是在做同樣的事情嗎?好吧,我們現在就想一想有什么可以填在‘是’這一欄?!ひ弧?/p>

 

  價如,人壽保險代理人可以列舉出以下的正面理由:較低的收費,石家莊紅螞蟻叉車租賃公司 保險償付傾大,申請人的可投保性隨時會發生變化以及別的一切能想到的因素。然后,經紀人可以對顧客說:“現在,您說說有什么可以放到.‘不’這一欄?”

 

  這種技巧要是被運用得當,“是”這一欄中的內容在11量上就能超過“不”那一欄的反對意見.當然.沒有任伺一個稍具常識的推銷員會主動說出一些規勸顧客停止購買的反面理由。 http://www.01op.com/01op/01op-160.htm

 

 

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