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   德古拉推銷的秘訣之三十八-- 設想加提問式成交法


   推梢員:您想付現金、支.還是信用證

 

    旅容:我得想一想

 

    推梢員:我知道您會.歡帶遙控的電視。您還會很奇怪以前沒有的時俱怎么能感到習恨.

 

    顧客:是啊,但沒有遙控,我也過了這么多年。汕頭榮盛達空調設備工程公司

 

    推梢員:怎么能沒有呢?這是一種標準設備,這種機型就是帶遙控器的,您并沒有多花錢啊!今天上午就送貨上您家,行嗎?.

 

    腸客:好是下午

 

    推銷員:(本出訂單)您住在……?

 

    (注意這種說話方式,顧客可能不知不覺說出住址來.)填完訂單,推銷員又間:“您想付現金、支票還是信用卡?”對于這類推銷,你只需設想,設想,再設想。

    設想加提問式成交法這種成交技巧就是指綿陽搬家推銷員做兩手準備,不知不覺支配顧客的憊志。具體地說.就是推銷員先作一個設想式的聲明,使顧客無法說“不”,然后緊接著提出一個設想式的間題.

 

    保險代理人:湯姆,我需要用您的地址開發票,好,我現在問一個問皿,您希望每年交一次保險費,還是每半年交一次?

 

    旅行社代理人:費爾,我會為您預訂兩張一等艙往返機票。您喜歡哪一家出租車公司派車接您?

 

    服裝推銷員:我建議您買這兩件襯衣,瞧,它們配您那套新西服正好.(這句話只能在顧客同憊買下西服之后說出來!)您看看這三條領帶哪一親更適合? http://www.01op.com/dianji/dianji-6.htm

 

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